跑業務的第一本Sales Key熱銷
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內容簡介: ■ 銷售最重要的要素是自己;
■ 銷售最重要的技巧是掌握客戶需求;
■ 銷售最需要的精神是真誠;
■ 銷售最需要的心理素質是永不言敗。
二十七%的銷售人員創造了五十二%的銷售額。影響銷售人員業績高低的因素很多,如市場潛力大小、企業對市場的資源投入、市場的成熟度、產品壽命週期、競爭對手等。但實踐證明,銷售人員才是決定銷售業績高低的關鍵。銷售成功的人並不是長得漂亮的人;優秀銷售人員也並不都是學歷高的人,原一平不就是小學畢業嗎?優秀銷售人員也不分年齡大小,李嘉誠博客來網路書店十七歲做銷售即創出優異成績,齊藤竹之助五十七歲做銷售,七年後就創出世界第一的業績。博客來書店優秀銷售人員也和性格是否內向外向無關。一些人認為外向性格的人能成為優秀的銷售人員,但美國年銷售額達十億美元的喬?坎多爾弗是典型的內向性格的博客來人,他形容自己是「唯唯諾諾,見人博客來網路書局低頭不敢高聲說話」。許多人認為優秀銷售人員是吃苦耐勞的人,這種認知不錯,但一位銷售專家告誡:「勤奮的雙腳要走在正確的道路上。」為了讓更多的人成為優秀的銷售人員,國內外出版了大量的銷售學專著,有力地推動了推銷理論與實踐的發展。儘管如此,對於銷售人員和有志於從事銷售工作的人來說,這些著作仍然太專業。而本書則透過寓言故事的形式,以輕鬆的方式把銷售實戰中的鮮活道理講出來,既有趣味性,又不失理論的指導,同時還有銷售典範可供參考,相信一定能夠受到讀者的歡迎。要知道!平均推銷三十次可成功達成一次銷售。
當一次推銷不成功,他就告誡自己,再有二十九次就成功了。
因此每一次失敗他都不灰心,而把希望留在下一次。
有了這樣的心理調整,自然也就有了推銷的衝勁和膽量。
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- 新功能介紹 作者: 趙建國
- 出版社:文經閣出版社 新功能介紹
- 出版日期:2012/10/17
- 語言:繁體中文
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