議價高手的祕密:8大銷售策略、10種價格談判術,教你輕鬆拿到好訂單熱搜產品
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內容簡介:
記住,每個賽局中都有個凱子。
如果當你環顧談判桌,不確定誰是凱子,則極有可能就是你!
買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因★重新發牌轉換局勢
擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆★認清類型各個擊破
買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們,以不同方法對付之★談判但不投降
買家行為發展出不同交易狀況,談判中牢記八大必勝原則本書特色1.八大銷售情境及十大戰術,幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下,輕鬆成交。2.拒絕盲目的折扣價!學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧,抵抗買家永無止盡的殺價。3.在交易中,買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合,而是要重拾價格的掌控權,這份信心來自對自家產品的價值定位,以及與客戶間關係的維持。4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。博客來網路書局博客來5.本書作者為首屈一指的議博客來網路書店價專家、顧問,以及演說家。作者簡介李德.賀登Reed K. Holden賀登顧問(Holden Advisors)的執行長與創辦人,為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略,以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢,以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓(Mark Burton)合著《信心滿滿訂價》(Pricing with Confidence:Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table),也是《訂價的策略和戰術》(The Strategy and Tactics of Pricing)第二版與第三版的合著作者。譯者簡介博客來書店陳正芬專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
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- 新功能介紹 作者: 李德.賀登
- 原文作者:Reed K. Holden
- 譯者:陳正芬
- 出版社:天下文化 新功能介紹
- 出版日期:2013/08/22
- 語言:繁體中文
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